КЕЙС: Таргетированная реклама TikTok для картин по номерам.
ROI: 143%

Нашей командой было проработано 8 основных гипотез формирования РК с тестом разных комплектов настроек и таргетов.
Основной задачей было:

• Определить и сузить целевую аудиторию в TikTok по возрасту;
• Определить наиболее эффективную стратегию ставок;
• Протестировать и определить самый эффективный формат креативов;
• Как следствие, добиться наиболее низкого показателя CPO.

Мы разбили месяц и все РК на условные 3 блока:

1. First Touch - первый запуск, первое видение и понимание (3-5 дней)
2. Углубленный тест и оптимизация: аналитика первых дней, быстрое отсечение самого неэффективного, оптимизация рабочих гипотез, еще раз аналитика (6-8 дней).
3. Рабочий период: запуск новых РК с уже накопившимся пониманием дела (5-7 дней).

Само собой, перед стартом рекламных кампаний на сайт клиента был установлен TikTok пиксель и настроены 4 основные показателя отслеживания, от микро до макро конверсий:

• Посетители сайта;
• Добавление товара в корзину;
• Начало оформления заказа;
• Совершенная покупка с оплатой на сайте.

1.FIRST TOUCH: Запуски первых РК были максимально широкими и объемными. Мы использовали весь потенциал алгоритмов TikTok для того, чтобы определить где именно сконцентрирована наша основная целевая аудитория.
Первые результаты оказались весьма положительными.
Средний CTR: 1,1%
Средняя конверсия на сайте: 0,8%
Средний CPO: 4,23 USD

Вывод: мы добились достаточно хорошего показателя CTR, но конверсия на лендинге была значительно ниже среднего показателя клиента из других каналов.
CPO нас тоже не устраивал и был выше необходимого нам.
Мы продолжили оптимизацию!

2.УГЛУБЛЕННЫЙ ТЕСТ И ОПТИМИЗАЦИЯ:
Самый объемный, продолжительный и затратный этап.
Мы продолжили искать и тестировать гипотезы постепенно сужая аудиторию там, где для этого было достаточно аргументов и понимания. В то же время, мы перезалили новые креативы и увеличили их количество и форматов. Креативы в TikTok - 70% успеха, поэтому нам было важно понять, какие креативы отрабатывают качественнее.
Аудитория была расширена по возрасту, и это тоже сыграло свою положительную роль.

Наиболее эффективным углубленным таргетом для нас на этом этапе стал фильтр настройки взаимодействий в сети: Подписан или взаимодействовал с авторами по определенным тематикам.

Средний CTR: 0,73%
Средняя конверсия на сайте: 1,67%
Средний CPO: 4,7 USD

Вывод: На этом этапе мы добились главного - понимания и видения эффективных алгоритмов и сочетаний для последующей работы.

Что интересно и важно - на этом этапе у нас понизился показатель CTR относительно первого этапа, так как мы тестировали достаточно большое разнообразие креативов.
В то же время, значительно вырос показатель конверсий на лендинге, что говорит о более качественном и целевом трафике на сайте, по сравнению с первым этапом.
Но показатель CPO по прежнему выходил за рамки желаемого.
Но это было не столь важно - тест, на то и тест.
2-й этап дал нам главное - понимание.

3.РАБОЧИЙ ЭТАП:
Повторное обновление креативов, учет анализа предыдущих этапов, запуск более узких и сконцентрированных кампаний и групп объявлений.

Средний CTR: 0,77%
Средняя конверсия на сайте: 2,02% (Выше среднего показателя клиентов из других каналов)
Средний CPO: 2,98 USD

Вывод: Нам удалось достичь попадания в максимально целевую аудиторию, что позволило привести на сайт максимально заинтересованную аудиторию. Показатель конверсий в продажу говорит сам за себя.
CPO достиг желаемых показателей и стал одним из самых выгодных для клиента.
По итогу тестовых 20 дней, таргетированная реклама TikTok заняла уверенное 2-е место по числу совершенных конверсий среди всех рекламных источников клиента.